DCW-Regionaltreffen "Erfolgskonzepte in Marketing und Vertrieb in China"
24. November, Stuttgart
Produkte und Systeme „Made in Germany“ genießen in China einen großen Vertrauensvorschuss, da hiesige Erzeugnisse als besonders hochwertig und innovativ angesehen werden. Das heißt aber nicht, dass bestehende Konzepte aus dem deutschen/westlichen Markt einfach für den chinesischen Markt übernommen werden können. Im Reich der Mitte müssen Entwicklung, Vertrieb und Marketing-Maßnahmen auf die lokalen Erwartungen zugeschnitten werden. Denn im chinesischen Markt für Maschinen werden hierzulande übliche Produktions- und Verpackungssysteme oft anders eingesetzt als wir es erwarten würden. Es ist also große Flexibilität beim Umgang mit den Kunden und ihren Wünschen gefragt.
Lutz Berners, Senior Advisor und Geschäftsführer der Berners Consulting GmbH, sprach über Erfolgsbeispiele aus Marketing und Vertrieb in China. Im Mittelpunkt standen hierbei die Branchen Maschinenbau, Automatisierungstechnik und Automobilzuliefererbranche. Die Zuhörer erfuhren hierbei, welche Grundeinstellung im Vertrieb mit Chinesen förderlich ist und auf welche Herausforderungen man sich vorbereiten sollte. Abschließend wurde anhand von mehreren Fallbeispielen die Möglichkeit der Vertriebspartnerschaft mit chinesischen Unternehmen vorgestellt.
Den Veranstaltungsflyer können Sie hier herunterladen.
Für weitere Informationen zur Veranstaltung, inklusive Anmeldung und Kosten, wenden Sie sich bitte an Herrn Kilian Treiber, ktreiber@berners-consulting.net.