Ganzheitliche Projektleitung
Unser Ansatz
Gemäß unseren Beratungsgrundsätzen gehen wir methodisch und fundiert, jedoch gleichzeitig mit Augenmaß bei der Dimensionierung der Aktivitäten vor. Sowohl Mittelständische Unternehmen als auch Konzerne bauen auf unsere Kompetenz und unsere Kosten-Nutzen-optimierte Vorgehensweise.
Unternehmen, die sich auf Auslandsmärkten mit Vertrieb, Einkauf, lokaler Fertigung oder M&A engagieren, finden oft signifikante strategische und operative Hürden vor.
Ein Grundproblem stellt sich bereits beim Markteintritt. Mangelndes Verständnis der lokalen Gegebenheiten oder unzureichende Planung können grundlegende Probleme nach sich ziehen. Schnelle Lösungen, Abkürzungen oder einfach ein zu klein dimensioniertes Projekt bei den ersten Schritten sind typische Fehler.
Zudem werden kulturelle Unterschiede oft unterschätzt. Ausländische Unternehmen kennen meist nicht den “örtlichen Umgang” mit Geschäften und können daher Gelegenheiten zum Beziehungsaufbau mit potentiellen Partnern, örtlichen Lieferanten und Kunden verlieren. M&A-Projekte leiden auch oft unter kulturellen Unterschieden.
Der Eintritt in einen neuen Markt erfordert Entschlossenheit, Planung und Durchhaltevermögen ebenso wie die richtigen Partner. Um die Bedürfnisse unserer Auftraggeber besser zu verstehen und langfristige Unterstützung bieten zu können, streben wir bei der Berners Consulting nach nachhaltigen Beziehungen zu unseren Auftraggebern. Wir sind eine Ressource im Zielmarkt, die nach Bedarf aktiviert werden kann, um die sich verändernden Anforderungen unserer Auftraggeber zu befriedigen.
Auf Basis unserer soliden Erfahrung in Beratungsprojekten und Linienfunktionen unterstützen wir vielfältige Bedürfnisse unserer Auftraggeber. Für spezifische Themen außerhalb unserer eigenen Expertise – z.B. Recht und Steuern – kooperieren wir mit Erfahrenen Profis und Unternehmen in unserem schlagkräfitgen Netzwerk.
Unser internationales Team ist in den Zielmärkten unserer Auftraggeber zu Hause und kann alle potentiellen Problemthemen abdecken. Wir dienen auch als Katalysator für den effektiven Aufbau interkultureller Beziehungen für unserer Auftraggeber.
Ganzheitliche Projektleitung
Die Wege eines erfolgreichen Markteintritts sind vielfältig – Direktexport, eigene lokale Fertigung, strategische Allianzen, Lizenzvereinbarungen, Franchisevereinbarungen, Gemeinschaftsproduktion oder Akquisition von Minderheits-, Mehrheits- oder allen Anteilen eines bestehenden Betriebs. Oft wird auch eine sequentielle oder parallele Kombination von Ansätzen verfolgt.
- Die Suche des am besten geeigneten Partners zur Erreichung der gewählten Strategie und Struktur – Vertriebspartner, Lieferanten oder Joint Venture-Partner
- Der Aufbau von eigenen Aktivitäten im Zielmarkt – eigene Fertigung, Gemeinschaftsproduktion oder im Zusammenhang mit einer Übernahme
- Umsetzung von Übernahmeplänen – als Minderheits-, Mehrheits- oder Komplettübernahme