4. China Update 2014 - Vertrieb in China (II) - Importwaren mit Lager in China
Beim vierten China Update 2014 befassten wir uns mit dem Vertrieb in China in Kombination mit einem lokalen Warenlager. Geschäftsführer aus unterschiedlichen Branchen, z.B. Lederprodukten, Kunststoff-Spritzguss und Maschinenbau-Komponenten, tauschten Ihre Erfahrungen aus.
Der Impulsvortrag kam diesmal von Julia Güsten, Geschäftsführerin des Sharehouse China. Sie stellte das neuartige Konzept ihres Unternehmens vor, dass exportorientierten Mittelständlern eine Plattform bietet, um gegenüber chinesischen Kunden vollwertig aufzutreteten und lokal zu fakturieren, ohne selbst ein komplettes Unternehmen aufbauen zu müssen.
Lutz Berners, Geschäftsführer der Berners Consulting GmbH, erläuterte Fallstricke und Eigenarten des chinesischen Markts und Kundenverhaltens. Er wiesinsbesondere auf die starke Beziehungsorientierung und die schwache öffentliche Informationslage im chinesischen Kontext hin, die insbesondere für deutsche Mittelständler Herausforderungen bedeuten, aber gleichzeitig auch Chancen darstellen.
In der Diskussion zeigten sich viele Parallelen zwischen den Erfahrungen der Unternehmen, aber auch viele branchenspezifische Besonderheiten. Bei einem Punkt waren sich alle einig: Jeder Fall muss gesondert betrachtet werden, und Unterstützung durch erfahrene Experten kann die Erfolgschancen signifikant steigern, Risiken reduzieren und unter dem Strich die Kosten senken.
In unserer Veranstaltungsreihe "China Update" beleuchten wir relevante Aspekte des China-Geschäfts gemeinsam mit ausgewählten Experten und Entscheidungsträgern aus der Wirtschaft. Wenn Sie Fragen haben oder wenn Sie in den Einladungsverteiler aufgenommen werden möchten, wenden Sie sich bitte an info@berners-consulting.net.