Erfolgreich in Asiens Automatisierungs-märkten
SCHWERPUNKT AUTOMATISIERUNGSTECHNIK: WÜRDEN SIE IN EUROPA EIN AUTO KAUFEN, DAS NACH CHINESISCHEN NORMEN ENTWICKELT WURDE?
Wie können deutsche Mittelständler vom aufstrebenden Automatisierungsmarkt in China profitieren? Welche technischen Voraussetzungen gibt es für einen Markteintritt und welche Systeme können den die Tür zu chinesischen bzw. asiatischen Anwendern? Diese Fragen standen im Mittelpunkt eines Seminars mit Asienverantwortlichen von Balluff, Festo, Pilz, Mitusbishi und Renesas. Berners Consulting organisierte das Seminar im Auftrag der CC-Link Partner Association (CLPA).
Beim Gateway to Asia Seminar gaben Asien-erfahrene Führungskräfte und Fachleute von führenden Unternehmen der Automatisierungstechnik Einblick in ihre Erfolgsgeschichten in China und Asien. Der Europa-Geschäftsführer der CLPA, John Browett, erläuterte Chancen für eine Markterschließung in der asiatischen Automatisierungslandschaft und Umsetzungsmaßnahmen im Rahmen des CLPA Partner Netzwerkes. Ergänzt und detailliert wurde dies durch Erfahrungsberichte aus der Industrie.
Nachdem Chinas Blütezeit als Standort niedrigerer Produktionskosten vorüber ist, steht der Automatisierungstechnik noch ein großer Aufschwung bevor. Obwohl China bereits einer der größten Märkte für Automatisierungstechnik ist, stehen chinesische Mittelständler gerade erst am Anfang, automatisierte Prozesse einzuführen.
John Browett, Geschäftsführer, CC-Link Partner Association (CLPA) Europe, bringt ein Erfolgsrezept auf den Punkt: „Das Gateway to Asia-Programm unterstützt europäische Unternehmen dabei, ihre Geschäftsaktivitäten im dynamischen asiatischen Markt auszubauen, indem sie die starke Marktposition von CC-Link als befähigende Technologie nutzen können.” Für Andreas Schwope (Industrial & Communications Business Group, Renesas Electronics Europe GmbH) ist das CC-Link-Modell ein Erfolg: „Wir freuen uns sehr, dass die CC-Link und CC-Link IE Technologien, die wir in unseren Chips integriert haben, bereits jetzt in Europa auf guten Zuspruch stoßen. Europäische Firmen erkennen scheinbar das große Marktpotential, dass die große CC-Link Gemeinde in Asien bietet.“
Auch Lutz Berners, Geschäftsführer der Berners Consulting GmbH, sieht dies ähnlich: „Partnerschaften sind in Asien unersetzlich. Das Beispiel CLPA zeigt, wie ein technisch motivierte Zusammenschluss von Unternehmen auch außerhalb der Technik Früchte tragen kann, zum Beispiel bei Markterschließung, Partnersuche oder auch einfach nur beim täglichen Geschäft in einem fremden Land. Gemeinsam ist man stärker. Chinesische Kunden tendieren stark zum Marktführer. Daher ist es für Mittelständler sinnvoll, sich mit einem lokalen Marktführer zu assoziieren – im Fall des chinesischen Automatisierungsmarkt also zum Beispiel mit der CC-Link-Technologie.“
Lale Kizilelma (Produktmanagement, Festo AG) freute sich vor Allem über die gelungene Veranstaltung. „In den Beiträgen konnte man sie selber gut wiederfinden und an guten Tipps zum Thema Geschäftsbeziehungen in Asien wurde auch nicht gespart. Es gab Informationen zu Neuentwicklungen und ausreichen Zeit in den Pausen für Gespräche mit den Experten der jeweiligen teilnehmenden Firmen zu ihren Produkten, aber auch um sich fachlich auszutauschen.“
In 2014 plant die CLPA weitere Gateway to Asia-Veranstaltungen, zum Beispiel zu Themen wie „Vertriebsstrukturen in Asien für Mittelständler“ und „Effektive Entwicklungskooperationen“.
Weitere Informationen zur CLPA finden Sie auf der CLPA-Webseite: www.clpa-europe.com.
Bei Fragen zur CLPA oder zu Automatisierungstechnik in China wenden Sie sich bitte an info@berners-consulting.net.